Формирование цен на SEO-услуги

Существует ошибочное мнение, что при расчете бюджета кампании поискового продвижения специалисты устанавливают цены по собственному усмотрению. Если в самом начале пути развития рынка SEO такое и случалось, то на сегодняшний день можно смело констатировать наличие цивилизованного подхода к работе на данном рынке, включающем в себя такие необходимые составляющие, как профессиональные организации, установленные законы, ценовые рамки. Благодаря устойчивому балансу между спросом и предложением, потребитель имеет возможность выбирать среди многообразия SEO-компаний именно ту, которая максимально устроит его и по качеству выполнения услуг, и по ценам. Поэтому, устанавливая стоимость, превышающую среднерыночную, специалисты по продвижению рискуют потерять потребителя, который отдаст предпочтение компании с наиболее подходящей для него ценовой политикой.

Как правило, серьезные SEO-компании предоставляют заказчику четкий алгоритм, по которому они определяют стоимость кампании по продвижению.

1. Оценка стоимости кампании в Директе

Оценка стоимости рекламной кампании осуществляется оптимизаторами посредством специального инструмента по выбранным ключевым словам в системе Яндекс.Директ, правдиво отображающей состояние конкурентной среды на рынке, который определяет стоимость клика путем аукциона между рекламодателями.

Это дает возможность сравнить бюджет на продвижение с бюджетом, теоретически затрачиваемым клиентом, ориентирующимся на Директ.

2. Оценка сайта заказчика

Сайт оценивается по нескольким параметрам, определяющим наличие благоприятных условий для осуществления качественного поискового продвижения, либо выявляющим причины, которые могут препятствовать продуктивной работе.

Главенствующими факторами являются: - возраст домена; - структура навигации; - тИЦ (тематический индекс цитирования); - способ предоставления информации (текст/графика/флэш); - количество уникального контента на сайте.

3. Оценка уровня конкуренции

Оценка уровня конкуренции играет очень важную роль в определении стоимости кампании, поскольку величина бюджета находится в прямой зависимости от того, насколько высока конкуренция по выбранным ключевым словам. На степень конкуренции немало влияет тематика. Так, компании, занимающейся окнами ПВХ, требуется бюджет по продвижению, в несколько раз больший, чем компании, специализирующейся на розничной продаже посуды.

Как правило, конкуренция оценивается с помощью анализа поисковой выдачи по заданным ключевым словам. Также для оценки используется анализ стратегии продвижения сайтов, являющихся конкурентами.

4. Оценка сроков

Кампания по продвижению предполагает осуществление таких действий, как платное размещение статей и покупка ссылок, дающих возможность в короткий срок осуществить процесс качественной индексации сайта и поднять его в результатах поиска. В случае, когда заказчик не нацелен на быстрый результат, продвижение сайта займет больше времени, но будет стоить дешевле за счет «бесплатных инструментов»: каталогов, внутренней оптимизации и пр.

5. Уточнение сезонности

Существуют запросы, актуальные лишь в определенный сезон, как, например, «кондиционеры» или «лыжи». Поэтому незадолго до сезона или в его разгар конкуренция по ним становится гораздо выше, что соответствующим образом сказывается на стоимости кампании по продвижению.

6. Наличие гарантий

Гарантии являются дополнительными рисками, требующими оплаты, поэтому предъявление клиентом требования прописать в договоре те или иные гарантии влияет на окончательный бюджет кампании по продвижению. В данном случае ее стоимость зависит от того, в каких позициях сайта заинтересован клиент: первое место, топ-3, топ-10 или отказ от привязки к позициям в пользу целевой посещаемости.

Таким образом, конечная стоимость услуги по продвижению определяется, исходя из совокупности вышеуказанных факторов.